私は東京都に住む44歳のコンシェルジュです。私のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

マンションを購入する場合、値引きが出来るかどうかです。中古マンションの場合は、売主が不動産会社に依頼をして販売を行っているもので、売主に希望額が販売価格に反映されている場合と、相場価格を下回っている場合が有ります。誰もが最初は高めに価格を決めて販売活動を行うのですが、販売価格が高ければ反響も少なくなりますので、急いで売りたい場合などでは最初から低目の金額で販売が行われている事もあります。しかし、低目の金額と言っても値切られるという事はある程度予測をしていますので、数十万円から数百万円の値引きを行う事は可能になるのです。また、値引きをする事で売主側は大損をするという事が起きないような価格の設定を行っているのです。

少し高めに設定しておくことで値引きが入っても損をしない価格の設定が行われているという事なのですが、これは不動産会社の1つのノウハウでもあるのです。ローン返済が残っている場合などでは、安値で売却となると返済が出来なくなりますので、ローン返済を行える金額が最低額と考え、値切られることを前提にしてプラス数百万円の金額を加算して販売活動を行っているのです。例えば、2700万円までならローン返済が出来る場合などでは、3200万円と言う金額で販売活動を行い、購入希望者に値切られて3000万円で売却が成立をしても売却を行う側はローンの返済が可能になりますし、3000万円であればプラス300万円高く売れた事になります。このように、中古マンションは値引きをする事が可能になるのです。