僕は鳥取県に住む64歳の画家です。僕のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

マンションを購入するときには少しでも安く購入したいと思うのが人の心理ですが、実際に不動産販売業者と値引き交渉を行う人は意外にもそれほど多くありません。これは、マンションほどの高価な商品の値引きする権限を、不動産販売会社の営業担当者レベルの人が持っているわけがないと思い込み、そもそも交渉自体を行わない人が多いからだと言われています。しかし、実際には不動産販売会社の営業担当者には一定の割引きを行う権限が与えられています。もちろん、営業担当者も可能であれば高い価格で販売したいので、そう簡単に価格の割引を行ってくれるわけではありませんが、上手に交渉を行うと値引きを受けられるケースもあるので、試してみると良いでしょう。

マンションの上手な値引き交渉のコツは、まず第一に営業担当者に実際にマンションを購入する資金力を保持している事を早い段階で示しておき、有望顧客であるとの印象を植え付けておく事です。営業担当者の観点からすると、少しでも売れる可能性が高い顧客に時間を割きたいと思うため、見込みが少なそうな顧客に対してはわざわざ話しが長くなる価格割引の提示などは行いません。一方、早い段階で資金力がある事を示し有望顧客である事を印象付けておけば、営業担当者は価格の割引を行ってでも売ろうとしてくるので、値引きが引き出せる可能性が高いのです。第二のコツは、不動産販売業者の決算期前を狙うことです。決算期前には在庫処理のために、割引提示をする不動産会社が増える傾向にあります。