僕は兵庫県に住む41歳のレコーディング・エンジニアです。僕のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

新築マンションは値引きされないと思い込んでいる人が多いですが、実際には結構値引き販売されています。もちろん、あまり大っぴらになされることはありません。ですから、少しでも支払い負担を低く抑えて新築マンションを購入したいと考えている場合には、販売担当の営業マンに個別交渉を行う必要があります。物件によっては、多少値段を下げてでも早く売ってしまいたいという事情を抱えているものがありますので、交渉してみない手はありません。しかし、購入希望者の方からアプローチしない限り、営業マンが積極的に値段を下げることを提案してくるようなことはまずありません。デベロッパーとしては、定価で売りたいのが正直なところだからです。ですので、買主の方から積極的に出てみるしかありません。

ただし、いつでも値引き交渉に応じてくれるようなものではありません。特に、マンションの竣工前に値段を下げてくれるようなことはほとんどありません。狙い目なのはマンション完成後に売れ残っている物件です。良い物件の場合ですと、建物の建築中に売れてしまいます。デベロッパーもそれを目指して販売活動を展開するのが普通です。それにも関わらず売れ残ってしまっている物件には、なかなか買い手がつかないのが実情です。結果的に長期間に渡って不良在庫として抱え込んでしまうことになる場合が多いので、デベロッパーとしてはたとえ値段を下げてでも早く売ってしまいたいと考えている場合が多いです。そのような物件の場合には、大幅な値引きを期待することができます。