僕は埼玉県に住む47歳の芸能リポーターです。僕のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

不動産を購入したり借りたりする場合には値引き交渉を行うことが可能であることがあります。賃貸物件の場合にはそれほど一般的ではありませんが、特に広告の表示と異なっている箇所がある場合にはそれを指摘することで交渉できることがあります。賃貸アパートやマンションなどの単価の安い物に関してはあまりマージンをとって家賃設定をしていないためあまり値下げをしてくれることはありません。一方、購入物件の場合には種類によっては値引き交渉によって値下げができることが一般的なものもあります。購入前に内覧ができない新築マンションではあまり交渉の余地がありませんが、一戸建ての物件と中古マンションでは実際に内覧できるため交渉が容易になります。

実際に交渉を行う際のアプローチとしては2つあります。自分の期待しているものが足りないことを主張して相手に自分から値引きさせる方法と、物件の欠点や広告との違いを指摘するという方法です。前者については始めから自分のマイホームに対する期待がとても大きいことを主張しておいて、それに見合う物件だけど、これだったら妥協できそうだという物件をいくつかほのめかすことによって後者は入念に物件と内覧の様子を比較すれば見つけ出すことが可能ですので、そういった相違点があまり気に入らないんだけど、他は良いというようなことをほのめかすとうまく交渉できるでしょう。こういった値引き交渉が可能なことを念頭において物件探しをするとよりよいものを見つけられます。