僕は山梨県に住む43歳のライフセービングです。僕のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

一戸建ての購入をお考えの場合、気になるのがお値段の問題です。これから先々支払って行くローンや固定資産税のことを考えても、出来るだけ安く済ませたいのがあらゆる人達の本音なのではないでしょうか。一般的に新築一戸建ての「値引き相場」は購入額の3％～5％ほどだと言われています。マンションの場合、竣工済みで販売店が売却を焦っている物件は値引き交渉が成功しやすいものだと言われています。一方、一戸建ても同様の傾向があり、交渉成立のためには売れ残っている物件を積極的に見つけて行く姿勢が大切です。また決算が近付いているシーズンなど、販売者としても「何とかして売りたい」と急いでいる時期を見定めることが同じく重要です。

ちなみに、売却を焦っている一戸建てを見つけたい場合は、該当物件が売りに出された時期を調べるようにしましょう。古ければ古いほど、チャンスは大きいものです。また以外かもしれませんが値引き交渉は販売員と購入者の関係性も成功に関わる大きな要素です。住宅の購入と言えど人間同士の関わりですから、「この人にご購入頂きたい」と相手に思わせることが重要です。タフネゴシエーターになれば交渉は成功する場合もありますが、失敗のリスクも大きなものなのです。値引きの交渉は相手にも得を持たせなければ成功しない、と言う一点を忘れずにいましょう。あくまでも根底に置いておかなければならないのはビジネスライクな姿勢です。本当に質の良い物件を良い値で購入するために、以上のコツを踏まえておきましょう。