私は滋賀県に住む27歳の不動産屋です。私のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

一戸建ては高い買い物なので値引きできるものならしてほしいですよね。新築でも中古でも値引き交渉は可能です。新築の建売住宅なら物件も確認できるので、安心して交渉できます。また、売れ残っている物件は大幅な値下げをしてくれる可能性があります。不動産会社もいつまでも物件を残しておきたくないので、値下げしてでも売りたい場合が多いからです。中古住宅なら大幅な値下げをしてくれることが見込めます。売主が個人のため、早く住宅を売ってその資金で新しい住宅を購入したい場合が多いからです。もちろん、住宅の築年数や劣化状況、利便性なども考慮されます。大幅に値下げしてくれる物件は本当に良い物件なのかどうかきちんと見極めてから購入するようにしましょう。

値引き交渉にもテクニックが必要です。ただ値下げしてほしいと言っても簡単にしてくれることはまずありません。具体的な金額を提示することが大事です。例えば3000万円の物件を値引き交渉する場合、2800万円にならないかどうかお願いしてみましょう。よほど人気のある物件ではない限り不動産会社も家を売りたいので、双方の意見の間をとって2900万円になる可能性がでてきます。また、自動車ローンや教育ローンがあって予算がギリギリということや、立地や日当たりが良く物件を気に入ったことなどを具体的に話してみることも大事です。家を購入するタイミングや不動産会社の販売方針によっても対応は変わってくるので上手に交渉してみましょう。