私は北海道に住む69歳のマルチタレントです。私のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

一戸建て住宅の購入は人生で一番大きな買い物かも知れません。車などの高額商品を購入する際に定価で買うといった方は少ないかと思います。不動産である一戸建てについても当然ながら値引き交渉は可能です。場合によっては一言もお願いしていないのに見積もりに値引きを入れて提案してくれる営業マンもいると思います。住宅メーカーによってまちまちかと思いますが値引き交渉はした方が当然得です。それなりの利益をメーカーは確保していますので定価で購入するのはやめましょう。だからと言って相場とかけ離れた無理な値引きを要求するのは非常識です。他メーカーも検討しある程度の相場を把握してから交渉してみるほうが現実的なやりかたと思います。

一般的には会社の決算月に大幅な値引きやオプションのサービスなどをして頂ける可能性が高まります。決算月の最後の週末の夜あたりに交渉に臨むのがベストかもしれません。ただし交渉は購入の意志を固めてからにしましょう。営業マンも会社に掛け合い上司から値段の引き下げを勝ち取ってきてくれる訳ですから希望の金額に達したにも関わらず購入の意志がないのは相手に対して失礼です。最初から1社にしぼらずに最終段階まで同グレードの価格帯のメーカーと2社程度で商談を進めていき最終的に本命のメーカーに決定するといった商談方法を取る方が多いように思います。メーカー同士の競合は一般的なことでありますので決して悪いことではありません。