私は鹿児島県に住む21歳の臨床工学技士です。私のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

一戸建て住宅の購入は一生に1度と呼ばれるほど大きな買い物で、購入金額も大きいため、金額交渉により値引きが行えれば、例えば車1台分に相当する得をするなど大きなメリットがあります。まず値引きされやすい物件についての見極め方ですが、売れ残っていると思われるような物件については大きな金額の値引きが可能な場合があります。例えば、売り出し広告に値段を下げましたなどを前面にだし販売している物件では、不動産業者として早く売りたい物件であると判断できるため、このような物件においては、交渉することで大きく値段を下げてもらうことが可能な場合が多くなっています。不動産屋が早く売りたい物件は、値段を下げてでも売り切りたいとの思惑があるため、値段を下げやすくなっています。

ここで、不動産屋が早く売り切りたい物件が悪い物件であるとは一概に言えず、良い物件でもたまたま売れ残ってしまっていたり、業者の事情で早く資金を入手したく、必要以上に値段を下げて販売している場合もあるため、そのような物件はある意味チャンスであるとも言えます。また、一般的には新築は建てられてから1から2店程度の未入居の物件を指す場合が多く、業者としてもその年数のうちに新築として売り出したい思惑があるため、このような年数的に微妙な物件においては、値下げ交渉で値段を下げれる可能性が高くなります。また、値引き交渉で例え失敗して値段が下がらなかったとしても損することは無いため、ダメもとで交渉してみることも重要になります。