僕は福岡県に住む64歳のクリーニング師です。僕のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

新築分譲マンションでも、値引きされて売られているケースが結構たくさんあります。とはいえ、大っぴらに値引きして販売してしまうと、定価で購入した人たちからクレームが起こるのは必至です。ですので、裏でこっそりと行われているのが実情です。どうせマンションを購入するのであれば少しでも安い値段で手に入れたいと考えるのが人情ですから、そのようなお得物件の情報を人よりも早く入手したいと考える人が大勢います。しかし、中古物件でない限り、そのような情報がレインズに登録されて流されるようなことはありません。ですので、購入者自身がアンテナを張り巡らして、値引きされるタイミングを的確にキャッチする努力をする必要が生じます。

一般的な新築マンションは、竣工前の完売を目指しています。ただし、竣工前に完売することができたとしても、後からローン審査の結果などによってキャンセルする人が出てくるのが普通です。ですので、建物が既に完成しているのにも関わらず、棟内モデルルームとして公開しているような物件は狙い目です。家具やオプション付きで竣工後にもモデルルームとして公開されているような物件は、売れ残り物件もしくはキャンセル物件だと考えて間違いありません。したがって、交渉次第で値引きしてもらえる可能性があります。もともと人気がなくて売れ残っていた物件には何かしらの欠点がある場合が多いですが、キャンセル物件の場合ですと思わぬ掘り出し物に巡り会える可能性があります。