私は宮崎県に住む53歳のディスクジョッキーです。私のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

マンションなどの不動産は、人生で一番高い買い物のひとつです。何千万円にもなるマンションは、交渉次第で値引きしてもらえるのでしょうか。不動産会社の営業マンは、経験豊富で交渉相手としては手ごわく、そう簡単には値引きに応じてくれません。人気があって抽選となるような物件の場合は、値引きが出来ないと思っていいでしょう。でも、努力すれば値引きに応じてくれることもあります。無理難題をつけて値段を下げさせるという方法ではなく、筋の通った交渉を誠実にしていくことで、実際に値段を下げてもらったケースも数多くあります。大前提として、マンション購入の契約前に交渉しなくてはいけません。契約時や契約後だと、決められた価格で了承していることになります。

交渉というのは、駆け引きでもあります。手持ちの資金もある程度あり、ローンも十分に組めるけれど、購入するか迷っている、という人には、営業マンは積極的にセールスしてくるものです。買うか買わないか迷っているような態度で相手側から値引きを持ちかけさせるのもひとつの手段です。買う気でいる人に値段を下げる必要はないのですから。実際に下げてほしい金額の話に及んだ時は、希望の金額より多めを要求するのがおすすめです。はじめは希望する額の2倍ほどを提示しておき、そのあとの交渉でお互い妥協しあい、最終的には提示額の半分くらいの金額を値下げしてもらう、という方法もあります。交渉時には、自分のペースで話をすすめられると、よりスムーズに物事が運びます。