僕は山形県に住む26歳の国税専門官です。僕のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

マンションの購入をお考えの方、是非決断する前に考えてみてください。マンションは値引きをすることはできるのでしょうか。答えは「できます」です。大きな買い物ですから、あまり値引きできるイメージを持たれていない方もいるかと思います。しかし、そもそも値引きが起こる理由としては、売り手と買い手の歩みよりによるものです。売り手は売ることを考えています。つまり、売れなければ困ってしまうのです。もちろん、需要が遥かに多いときは交渉は困難になります。しかし、そんな状態であっても値引きをすることは可能です。それは売り手に「しょうがないな」と思わせることです。そのためには、買う前に即決する前にどういう条件なら買いたいのか、をしっかり話すようにしましょう。

例えば、3000万のマンションを購入された方のあとに、同じ物件を買う方は同じ金額で必ずしも買っているとは限りません。その時の状況で、100万・200万の値引きは実際に行われています。もし200万も支払額が変わったらどうなるでしょう。新車の1台は買えてしまいます。交渉をする際に、例えば5階の物件を買いたいとしましょう。何故5階がいいのか、を担当者に話します。景色が見えるのが良いなど、自分の想いを伝えてみましょう。担当者は景色はいいですよ、と話すでしょう。ほぼ商談がまとまりかけたその時、ふと気づくと窓から見た景色に大きな木が見えている、電信柱が見えているとします。話が違う、と再度交渉。相手も自分の想いを理解している場合、上記の「しょうがないな」という気持ちになり、値下げしていただけるケースも実際にあります。想いをしっかり伝えて後悔のないようにしていきましょう。