僕は山口県に住む37歳のバリスタです。僕のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

マンションは高い買い物になりますから、少しでも安く購入したいと思われるのが普通です。ただ、新築にせよ中古にせよ、マンションには値引きできる物件とできない物件があります。例えば新築分譲マンションで何組も買いたいという客がいて抽選になる場合、値引きしなくても売れるので決して安くはならないでしょう。値引き交渉が可能な物件は、新築ならあまり人気のない物件と中古マンションです。ただしいきなり「この物件はいくらまで値引いてくれますか」という交渉はNGです。中古物件で売主が個人の場合には、失礼に思われて交渉すらしてくれない可能性があります。交渉は売主と物件の状況をよく考慮した上で、慎重に行うことをおすすめします。

それではどのように交渉するとうまくいくかと言いますと、まず大切なのは「この物件は＊＊万円なら買います」と購入意思を伝えることです。そのためには、交渉前に買いたい物件なのかどうか、しっかり調べる必要があることがお分かりいただけるでしょう。交渉しても結果、「やっぱり買いません」ということになっては不動産業者も売主もいい気分はしません。またその金額なら買うという意思が固まっていれば、事前にローンの審査もしておくとよいでしょう。交渉後、スムーズに契約が進むことはひとつのアピールポイントになります。他にも「気に入っているのですが、予算がこれくらいしかない」、「この物件のここをリフォームしたいのでその分だけ値引いてほしい」など具体的な理由を伝えるのも有効です。