僕は静岡県に住む24歳の大学教授です。僕のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

車などとは桁違いの買い物であるマンションでは、まさか値引きなんてしてもらえないと思われがちですが、不可能ではありません。ただ、不動産担当の方とは相当な信頼関係を結ばないと、交渉は難しいでしょう。商談の期間に、まずこの物件を間違いなく買うという意思表示をハッキリさせないと信用してもらえません。値下げしたとしても、キャンセルされる危険がある顧客には、値下げ提示はできないからです。あと同じマンションを買う方達の手前もあり、外に漏らさないという信頼も得る必要があります。実質の購入金額をたった一言漏らしたが為に、不動産業者の方に他のお客からの猛烈な苦情がくる可能性があるからです。まずは、自分達の購入本気度をわかってもらいましょう。

マンション購入時の値下げ交渉成功のカギは、自分達の資金力にかかってきます。交渉前にできるだけ高額な頭金を用意できていると、売る側からの信用も得やすく話しがしやすいのです。これだけの頭金があるのだから、このお客は確実に買うつもりだと確信してもらってから、初めて値段をどのくらいサービスしてくれるのかの話題に進んでいけます。売る側も確実に売りたいと考えていますので、本気で買うからというお客には、真剣に向き合ってくれるはずです。ただ担当者にも必ず決定権があるわけではなく、上司との相談になる場合がありますので、どのくらいのポジションにいる方なのかはよく見極めて交渉しましょう。マンションは売れなければ、業者も大損害を受けてしまいますので、交渉次第では値下げは可能だということを覚えておきましょう。