僕は宮城県に住む49歳のキックボクサーです。僕のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

これからマンションの購入を検討されている方で、少しでも安く買いたいと思っている方は少なくないと思います。もしかしたら営業マンと激しい交渉を繰り広げた方もいるかもしれません。マンションの値引き交渉は価格が高いこともあり、なかなか成功することは難しいと言えます。特に不動産の営業マンは営業職の中でもプロ中のプロですから、素人が何の考えもなく交渉をしたとしても、成功する確率はかなり低いと言わざるを得ません。しかし値引き自体ができないということは決してありません。もちろん20％や30％などの大幅な値引きは難しいですが、5％～10％であれば実際に多くの方が成功しています。しかしそのためにはいくつかのテクニックが必要です。

マンション購入時の交渉において一番重要なことは、自分から希望額を提示することです。相手に金額を提示させると、相手主導で交渉が進められてしまう可能性が高いので、自分から具体的な希望額を提示しましょう。その際に注意することは、少し値引き金額を少し高めに提示することです。高めの希望金額を提示することにより、交渉によって金額を下げることができる幅が広がるので、買手にとって交渉を有利に進められる可能性が高いです。とにかく重要なのは買手主導で交渉を進めることなのです。価格交渉がどうしても上手くいかない場合は、オプション品を付けさせるというテクニックもあります。たとえばモデルルームに付いている家具や家電といった生活用品を付けてくれれば購入するといったように、プラスアルファを要求する交渉のやり方もあります。交渉すること自体は無料ですから、少しでも安くなるように挑戦することが大事です。