僕は大分県に住む43歳の漁師です。僕のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

マンションは何千万円もする非常に大きな買い物です。人によっては人生で1度きりの買い物かもしれません。非常に金額の大きい買い物ですから、ほとんどの人は値引きの経験がないと思います。おそらくパンフレットに提示されている金額だけを比較して、購入する物件を探しているでしょう。しかし実際のところ、マンションは金額が高いというだけで、値引することができないという訳ではありません。上手な交渉をすればある程度値引きしてくれる業者も実際にあります。ただ普通の値引き交渉と違うところは、相手がプロの営業マンだということです。家電量販店で交渉するのとは訳が違いますので、しっかりとした事前準備を基に交渉を進めていく必要があります。

相手はプロの営業マンですから、何の準備もなしに交渉して勝てる相手ではありません。値引きしてもらう根拠やタイミングなどを事前にしっかりと確認し、シミュレーションした上で交渉に臨む必要があります。この時に重要なのが下手に出ないことです。こちらが一度下手に出てしまうと、後でどんな交渉をしたところでなかなか相手にされることはありません。ですからどんなにそのマンションが魅力的でも、あたかも他にも購入を検討しているマンションがあるようなことを匂わせ、営業マンに対して他にも選択肢があるということを強調することで、初めて相手を交渉のテーブルに着かせることができるのです。マンションの値引きはそう簡単なことではありませんが、粘り強く交渉することで、譲歩を引き出せる可能性もあるのです。