私は鳥取県に住む27歳の聖職者です。私のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

中古マンションは交渉次第では値引きに応じてくれますが、新築マンションは基本的に値引きはしません。もし値引きに応じたら、他の購入者からクレームがくるからです。しかし新築マンションでも値引きしてくれる場合があります。それはキャンセルされた物件です。大々的に売り出される大規模マンションは、売り出し早々「完売御礼」となる場合があります。立地が良かったり、建物全体のデザインが素敵だと、割合早く完売します。しかし全室が素晴らしい環境ではないケースがあります。変形立地に建っている場合、陽当たりが悪くなる部屋が出てくる場合があります。そのような部屋は売れ残る可能性が高いのです。しかし売れ残りという言葉は縁起が良くないので、キャンセルという言葉を使います。

そもそも新築マンションは、竣工した時点で完売することを前提に予算が組まれています。だから売れ残りが出るのは許されないのです。そのようなキャンセル物件は、交渉次第では値引きしてくれます。ただしすでに購入している他の入居者に値下げが知れると、問題になります。現場の販売スタッフでは決断できないので、そのような時は責任者に会いたいと言うのです。そして責任者に、条件が折り合えばすぐにでも契約する意志を見せるのです。そうすれば責任者も交渉に応じてくれる筈です。そのようなキャンセル物件を見つけて交渉するのは、年度末が最適です。年度予算をクリアできるかどうかという時期なので、不動産会社も多少安くしても売りたいのです。キャンセル物件を探すには、普段から情報を集め、不動産会社のスタッフと親しくしておく必要があります。