私は福井県に住む23歳の電車運転士です。私のコメントが、少しでもあなたのマイホーム購入のお役に立てれば嬉しいです。

マンションの値引きというものは、数十万円から数百万円単位になる事があり、成功すれば、かなり安くなる傾向にあります。ハウスメーカーによって、その値引きの単位が変わりますが、営業マン次第というところもあります。購入を考えてから購入する時までの間に1番接するのが、この営業マンになります。マンションの設備を詳しく教えてくれますし、一緒に見学をして説明もしてくれます。この人がいなければ、素人の購入者は、素敵な内装の魅力や素晴らしい設備等の機能性を知る事が難しくなります。マンション探しから購入まで親身になって丁寧に関わってくれる、頼もしい味方なのです。上手い値引きの方法は、この営業マンとのやり取りにあります。

営業マンは、いかに素早くマンションを気に入ってくれて購入してくれるかを考えています。そのままの価格で売れれば良いですが、購入者が乗り気ではないという時には、値引きを考える事があります。営業マンの特徴を知り、どんなふうに交渉をすれば、より良い対応をしてくれるかを考えます。強引にではなく、楽しく会話をしながら交渉へと流れを作ります。例えば、「ここと同じような間取りと設備があるあそこのマンションは、ここよりも300万円ほど安かった」と言います。少し大きく話してみて、300万は無理だけど200万円ならば大丈夫という値引きができる事があります。売り出し時期を狙う事もポイントで、交渉の時に役に立つ販売理由を知っておく事も重要です。